Učinkovit prodajni proces

UČINKOVIT PRODAJNI PROCES, USMERJEN V ZADOVOLJSTVO STRANK

Prodajni uspeh komercialistov - svetovalcev je odvisen od različnih dejavnikov. To kako govorimo z našo stranko, kako predstavimo sebe in svoje podjetje, kakšen odnos vzpostavimo s stranko je enako pomembno kot dobro poznavanje produktov in storitev ter poslovne politike podjetja. Zavedati pa se moramo, da je uspeh  posameznega svetovalca v veliki meri odvisen od njegove sposobnosti navezovanja pravega stika s strankami. Pravi stik mu omogoča pridobitev najpomembnejših informacij preko katerih bo prepoznal potrebe svoje stranke in svojo ponudbo usmeril v pravo smer.

Ključne veščine, ki jih svetovalec potrebuje za svoj uspeh pri prodaji je vključen  v delavnico  UČINKOVIT PRODAJNI PROCES, KI SPREMINJA NAŠE POTENCIALNE STRANKE V KUPCE

Na delavnici obravnavamo  8 + 1 korak prodajnega procesa

TRAJANJE DELAVNICE:  6  ur

Koristi za podjetje:

Þ     prodajno osebje poglobi razumevanje prodajnega procesa in vpliv vseh faz na uspešen zaključek oz. realizacijo prodaje;

Þ     prodajno osebje pridobi znanje za izvajanje učinkovite predstavitve posameznih produktov in jo je sposobno uporabiti v praksi;

Þ     prodajno osebje se seznani z različnimi načini zaključevanja prodaje in se jih nauči uporabljati v praksi (raziskave so pokazale, da je zaposlene strah pristopiti k zaključevanju prodaje, ker se bojijo neuspeha; zato se velikokrat zgodi, da sploh ne vstopijo v to fazo)

Þ     z uporabo naučenih komunikacijskih orodij in prodajnih tehnik se poveča uspešnost pri prodaji in tudi zadovoljstvo strank 

Svetovanje:
 

Renata Dobnikar
T: 04 280 48 16

renata.dobnikar@luniverza.si