Učinkovit prodajni proces
UČINKOVIT PRODAJNI PROCES, USMERJEN V ZADOVOLJSTVO STRANK
Prodajni uspeh komercialistov - svetovalcev je odvisen od različnih dejavnikov. To kako govorimo z našo stranko, kako predstavimo sebe in svoje podjetje, kakšen odnos vzpostavimo s stranko je enako pomembno kot dobro poznavanje produktov in storitev ter poslovne politike podjetja. Zavedati pa se moramo, da je uspeh posameznega svetovalca v veliki meri odvisen od njegove sposobnosti navezovanja pravega stika s strankami. Pravi stik mu omogoča pridobitev najpomembnejših informacij preko katerih bo prepoznal potrebe svoje stranke in svojo ponudbo usmeril v pravo smer.
Ključne veščine, ki jih svetovalec potrebuje za svoj uspeh pri prodaji je vključen v delavnico UČINKOVIT PRODAJNI PROCES, KI SPREMINJA NAŠE POTENCIALNE STRANKE V KUPCE
Na delavnici obravnavamo 8 + 1 korak prodajnega procesa
TRAJANJE DELAVNICE: 6 ur
Koristi za podjetje:
Þ prodajno osebje poglobi razumevanje prodajnega procesa in vpliv vseh faz na uspešen zaključek oz. realizacijo prodaje;
Þ prodajno osebje pridobi znanje za izvajanje učinkovite predstavitve posameznih produktov in jo je sposobno uporabiti v praksi;
Þ prodajno osebje se seznani z različnimi načini zaključevanja prodaje in se jih nauči uporabljati v praksi (raziskave so pokazale, da je zaposlene strah pristopiti k zaključevanju prodaje, ker se bojijo neuspeha; zato se velikokrat zgodi, da sploh ne vstopijo v to fazo)
Þ z uporabo naučenih komunikacijskih orodij in prodajnih tehnik se poveča uspešnost pri prodaji in tudi zadovoljstvo strank
Morda vas zanima tudi:
Informacije in svetovanje: Renata Dobnikar, prof. T:04 280 48 16 renata.dobnikar@luniverza.si |
Prijava |